【読了】実践！交渉学

Amazon.co.jp： 実践!交渉学 いかに合意形成を図るか (ちくま新書): 松浦 正浩: 本

名前にひかれて本を手に取った。

交渉学とは何か、何も知らない私もサクサクと読めた。

３行で交渉学とは何か説明すると、

お互いの交渉材料を整理、把握し（Best Alternative To Negotiated Agreement　:　BATNA）

合意可能な範囲を特定し（Zone Of Possible Agreement : ZOPA）

よりよい合意をなす（パレート改善）

ということだと理解した。

交渉学とはパレート改善を目指すものなので、自分にとってよりよい条件を引き出す交渉術とは異なる、ということも本書を読んで得られた学びであった。

本書の内容はとてもシンプルで、読んでみれば特別なことではないのだが、系統だってまとめられており、一読の価値がある。